Типы людей. 16 типов личности, определяющих, как мы живем, работаем и любим

I. Определите свой тип

Если вы Экстраверт (Е), то вы, по всей видимости:

• склонны сначала говорить, а потом думать, и до тех пор, пока вы не услышите звук собственного голоса, вы не знаете, что именно вы скажите; вы наверняка часто порицаете сами себя в таких выражениях: "Я когда-нибудь научусь держать рот закрытым?"
• имеете широкий круг знакомых и многих из них считаете своими "ближайшими друзьями"; чем с большим количеством людей вам приходится встречаться в процессе вашей деятельности, тем для вас лучше.
• можете спокойно читать или вести беседу при включенном телевизоре или радио; вы совершенно не понимаете, что это может "отвлекать внимание".
• легко доступны для друзей и не уклоняетесь от общения с посторонними, хотя, скорее всего, будете стремиться занять центральную роль в разговоре с ними.
• охотно прерываете ваши занятия, чтобы снять трубку зазвонившего телефона.
• с удовольствием посещаете вечеринки и предпочитаете разговор с большим количеством собеседников и слушателей беседе в узком кругу; вам не обязательно ограничивать себя исключительно знакомыми и вы нередко сообщаете сведения весьма личного свойства посторонним.
• предпочитаете обдумывать нерешенные проблемы в обществе, а не в одиночестве; вас угнетает необходимость провести значительное в уединенных размышлениях, не имея возможности высказать свои мысли другим и следить за их реакцией.
• слушаете с большими усилиями, чем говорите сами; вы не упускаете возможности оказаться в центре внимания и тяжело переживаете, если вам не удается принять активного участия в разговоре.
• охотнее "смотрите" при помощи языка, нежели глаз… "Я потеряла очки. Кто-нибудь видел мои очки? Никто не знает, куда могли подеваться мои очки?" А если вам случается потерять направление своих мыслей, вы пытаетесь найти его вслух: "Да, о чем это я говорил? Кажется, это имело отношение ко вчерашней вечеринке. Да-да, я говорил о тех словах Гарри…"
• очень нуждаетесь в поддержке и одобрении со стороны друзей и сослуживцев; вам необходимо, чтобы они одобряли и то, как вы одеты, и то, что вы делаете, а также и все остальное; вам может казаться, что дело, за которое вы взялись, спорится у вас в руках, но пока кто-нибудь не подтвердит этого, вы не будете уверены в успехе.

Если вы Интроверт (I), то вы, по всей видимости:

• предварительно обдумываете то, что собираетесь сказать, и хотели бы, чтобы другие поступали также; вы часто употребляете такие выражения, как: "Я подумаю об этом" и "Я скажу вам о своем решении позже".
• любите тишину и уединение; вы знаете, что ваше спокойствие легко может быть нарушено, а потому стараетесь не допустить, чтобы рядом с вами был работающий телевизор, шумные дети или посторонние разговоры.
• считаетесь "умеющим слушать", но замечаете, что другие пользуются этим.
• имеете репутацию робкого человека; независимо от того, согласны вы с чем-то или нет, вы остаетесь сдержанным и задумчивым.
• предпочитаете отмечать знаменательные события с одним или несколькими ближайшими друзьями.
• хотели бы вы выражать свои мысли более решительно; вам не по душе, когда кто-то, проходя, выбалтывает то, что вы готовы были сказать сами.
• хотели бы, чтобы вам давали высказаться до конца и не прерывали на полуслове; сами вы никогда не перебиваете других, надеясь, что они ответят вам тем же.
• чувствуете необходимость "подзарядиться" в одиночестве после того, как вам пришлось побывать на людях; и чем большего напряжения потребовала от вас встреча с ними, тем вероятнее, что после нее вы почувствуете себя обессиленными.
• в детстве часто слышали от своих родителей: "Пойди на улицу и поиграй с товарищами"; ваших родителей, вероятно, беспокоило, что вы так много времени проводите в одиночестве.
• уверены, что "слова стоят дешево"; вы делаетесь подозрительными, если вас слишком нахваливают, и раздражаетесь, если кто-либо повторяет то, что уже было сказано другими. А пустые разговоры вы склонны считать "изобретением колеса".

Если вы человек Сенсорного (S) типа, то, по всей вероятности, вы:

• предпочитаете конкретные ответы на столь же конкретные вопросы; когда вы спрашиваете, сколько сейчас времени, вы предпочитаете, чтобы вам отвечали: "Три пятьдесят две", и возмутитесь, если услышите в ответ: "Уже почти четыре" или "Пора уходить".
• стараетесь сосредоточиться на текущем моменте и в основном не беспокоитесь о том, что будет дальше; кроме того, вы гораздо охотнее делаете что-то, нежели раздумываете об этом.
• находите более привлекательной ту работу, которая приносит осязаемые результаты; и как бы сильно вы не ненавидели ведение хозяйства, вы скоре всего займетесь уборкой своего офиса, чем будите размышлять о том, с чего началась ваша карьера.
• убеждены, что, "если вещь не сломана, незачем чинить ее"; вы не понимаете людей, стремящихся усовершенствовать все на свете.
• охотнее имеете дело с фактами и цифрами, нежели теориями и идеями; вы предпочитаете, чтобы о чем бы то ни было вам говорили в строгой последовательности, а не как попало.
• считаете "фантазию" бранным словом; вы удивляетесь людям, которые массу времени тратят на то, что они называют "игрой воображения".
• читаете журналы, начиная с первой страницы; вы не понимаете тех, кто раскрывает их где попало.
• расстраиваетесь, если вам не дают точных указаний, когда и что делать, или же ограничиваются фразами вроде: "Вот общая схема, детали обговорим позднее"; более того, иногда вы считаете точными указаниями то, что для других было только первоначальными набросками.
• употребляете слова в их буквальном значении; вы хотели бы, чтобы и другие поступали так же, вы часто задаете собеседнику вопрос: "Так это серьезно?"
• в первую очередь видите отдельные деревья, а не целый лес; на работе вы предпочитаете заниматься своим делом, не беспокоясь о том, какое значение оно имеет для всего проекта.
• согласны с утверждением, что "лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать"; когда вам говорят: "Поезд уже подан", вы поверите в это не раньше, чем войдете в вагон.

Если вы человек Интуитивного (N) типа, то, по всей вероятности, вы:

• спокойно размышляете о нескольких вещах одновременно; друзья и коллеги часто упрекают вас в рассеянности.
• склонны считать будущее и разные его варианты скорее интригующими, чем пугающими; обычно вас больше занимает не то, где вы находитесь в данный момент, а куда отправитесь после.
• считаете "скучные подробности" ненужными.
• полагаете, что понятие времени относительно; независимо от того, который час, вы опоздали только в том случае, если встреча или обед начались без вас.
• любите размышлять о разнообразных предметах ради чистого наслаждения процессом мышления.
• большой ценитель каламбуров и любитель словесных игр, которым можете предаваться в любых условиях.
• склонны к поиску взаимосвязей между явлениями, не довольствуясь восприятием их, как фактов; вас всегда занимает вопрос: "Что бы это значило?"
• даете самые общие ответы на большинство вопросов; вам непонятно, почему люди не способны следовать вашим указаниям, и вас раздражает, если к вам пристают с частностями.
• охотнее планируете, на что потратить следующую зарплату, нежели анализируете, как была использована предыдущая.

Если вы человек Мыслительного (Т) типа, то, по всей вероятности, вы:

• способны оставаться спокойными тогда, когда окружающие теряют самообладание.
• держитесь той стороны в споре, которая в первую очередь заботится об истине и справедливости, а не о всеобщем счастье.
• любите доводить все до полной ясности; вы можете попеременно присоединяться к каждому из спорящих только для того, чтобы поупражнять свои умственные способности.
• скорее заслуживаете, чтобы вас называли "человек, в предначертаниях твердый", нежели "доброе сердце"; если вы с кем-то несогласны, вы скорее скажите ему об этом, чем промолчите, позволив ему быть уверенным в своей правоте.
• гордитесь своей преданностью объективной стороне дела, хотя бы окружающие и упрекали вас в равнодушии и нечуткости (что было совсем далеко от истины).
• не боитесь никаких трудностей и не понимаете, почему многих людей так беспокоит то, что не имеет прямого отношения к текущим делам.
• считаете, что важнее быть правым, нежели приятным; вы не согласны с тем, что в интересах общего дела следует хорошо относится к людям.
• больше доверяете тому, что логично и научно обосновано; пока вы не получите достаточно подтверждений полезности метода Типоведения, вы будете относится к нему весьма скептически.
• лучше запоминаете числа и количества, нежели лица и имена.

Если вы относитесь к Чувствующему (F) типу, то вы, возможно:

• считаете решение проблемы удовлетворительным только в том случае, если оно объемлет интересы других людей.
• чувствуете, что понятие "любовь" определить нельзя; и вы очень не любите, когда кто-нибудь предпринимает такую попытку.
• готовы лезть вон из кожи, если кому-нибудь что-нибудь нужно; чтобы помочь другому вы способны на все и вас не пугает, что вам самим может быть от этого хуже.
• всегда ставите себя на место другого; на совещании вы часто оказываетесь единственным, кто спрашивает: "А как это будет воспринято теми, чьи интересы окажутся вовлеченными в это дело?"
• с удовольствием оказываете помощь другим, хотя и замечаете, что кто-то добивается большего, чем вы.
• спрашиваете себя: "А поинтересовался ли кто-нибудь, чего хочу я?" - но вам трудно произнести эти слова вслух.
• не задумываясь, воздержались бы от тех слов, которые могут кого-нибудь оскорбить; и вас часто упрекают в чрезмерной нерешительности.
• предпочитаете гармонию порядку; вас очень огорчают столкновения любого типа, будь то в обществе или в семье, вы либо пытаетесь избежать их ("Давайте сменим тему"), либо смягчить их любовью ("Давайте поцелуемся и забудем об этом").
• часто слышите упреки в том, что принимаете все близко к сердцу.

Если вы человек Решающего (J) типа, то вы, вероятно:

• всегда ждете тех, кто неспособен прийти вовремя.
• умеете все разложить по полочкам и не можете успокоиться прежде, чем это будет сделано.
• "знаете", что, если бы каждый просто делал то, что он должен делать (и в то время, когда это нужно делать), нам не о чем было бы больше мечтать.
• просыпаясь утром, знаете, как пройдет день; вы составляете расписание, которому неукоснительно следуете, и приходите в замешательство, если что-то идет не по плану.
• не любите неожиданностей и доводите это до сведения окружающих.
• составляете перечень необходимых дел и действуете согласно ему; если вам приходится сделать что-то, неучтенное в перечне, вы внесете в него необходимое дополнение только для того, чтобы иметь возможность вычеркнуть сделанное.
• одержимы идеей порядка; каждый предмет в холодильнике должен стоять на своем месте и то же относится к вешалкам в шкафу и картинам на стенах.
• часто убеждаете собеседника, что вовсе не сердитесь, а просто высказываете свое мнение.
• любите доводить до конца даже то и дело, которое, как вы знаете, у вас будет возможность доделать впоследствии - вы хотите, чтобы оно больше не мозолило вам глаза.

Если вы относитесь к Воспринимающему (Р) типу, то вы, возможно:

• легко сбиваетесь с заданного пути; вы можете буквально "заблудиться в трех соснах".
• любите ходить непроторенными тропами - даже если это всего лишь новый путь от работы до дома.
• не рассчитываете заранее объем работы, а действуете в соответствии с обстоятельствами; вас часто упрекают в неорганизованности, хотя вы держитесь на этот счет иного мнения.
• чтобы закончить работу вовремя, вам необходим неожиданный взрыв активности, который охватывает вас буквально в последние минуты; обычно вы успеваете уложиться в срок, но окружающие могут прийти в замешательство от того, каким образом вам это удается.
• не согласитесь с тем, что аккуратность так уж важна - даже если вы и приучены к порядку; что действительно имеет ценность, так это творческий порыв и непредсказуемость, а также восприимчивость ко всем новому.
• cтремитесь превратить работу в игру; если же это оказывается затруднительным, вы, скорее всего, сочтете, что за эту работу не стоило и браться.
• в разговоре часто перескакиваете с одного на другое; новое направление вашим мыслям может придать неожиданное соображение, пришедшие вам в голову, или человек, вошедший в комнату.
• не любите связывать себя, предпочитая свободу выбора.
• не стремитесь поставить перед собой определенную цель; впрочем, и из этого правила бывают исключения - все зависит от обстоятельств.

		Сенсорные		Интуитивисты
		Мыслительные	Чувствующие	Чувствующие	Мыслительные
И Н Т Р О В Е Р Т Ы	Р е ш а ю щ и е	ISTJ	ISFJ	INFJ	INTJ	Р е ш а ю щ и е	И Н Т Р О В Е Р Т Ы
	В о с п р и н и м а ю щ и е	ISTP	ISFP	INFP	INTP	В о с п р и н и м а ю щ и е
Э К С Т Р А В Е Р Т Ы	В о с п р и н и м а ю щ и е	ESTP	ESFP	ENFP	ENTP	В о с п р и н и м а ю щ и е	Э К С Т Р А В Е Р Т Ы
	Р е ш а ю щ и е	ESTJ	ESFJ	ENFJ	ENTJ	Р е ш а ю щ и е

Итак, все шестнадцать типов можно подразделить на четыре темперамента:

II Ваш темперамент

NF		NT		NT		SP
ENFJ	INFJ	ENTJ	INTJ	ESTJ	ISTJ	ESFP	ISFP
ENFP	INFP	ENTP	INTP	ESFJ	ISFJ	ESTP	ISTP

Обзор четырех темпераментов

А теперь, принимая во внимание все сказанное о границах этого подхода, давайте разберем каждый из темпераментов по отдельности.

NF-темперамент

Для NF мир полон неограниченных возможностей (интуиции), которые переводятся на язык внутри- и внеличностных взаимоотношений (чувствование). NF едят, спят, думают, дышат и любят людей. Это идеалисты предрасположены к тем видам деятельности, которые имеют общечеловеческую ценность: преподавание, гуманитарные дисциплины, юриспруденция, религия, семейные врачи. Как благодетели человечества они являются организаторами антиалкогольных кампаний и движений за мир, выступают инициаторами сбора средств в пользу животных, которым угрожает исчезновение. Но их чувствительность часто приводит к тому, что они чересчур близко к сердцу воспринимают любую форму критики и страдают из-за пустяков. Они уверены, что самое главное - это гармония чувств и отношений.

Цель их жизни - это стремление к самобытности и подлинности. Они без конца задают себе один и тот же вопрос: "Кто я?" (Как это не печально, их антиподы, ST, с удовольствием ответили бы им на это: "Ты - болван, вот ты кто". И ведь NF примет во внимание даже такой ответ и будет думать дальше: "Кто же я такой, если меня называют болваном?" И так без конца.)

Сильные стороны рассматриваемого темперамента - которые в чрезмерных количествах вредны - включают в себя:

• исключительные способности к работе с людьми;
• умение координировать и убеждать;
• сильное желание помогать другим;
• умение и желание поддерживать других в их начинаниях.

А вот несколько примеров, в которых NF-темперамент может играть как положительную, так и отрицательную роль:

• Руководство. Руководители NF-типа обычно пользуются любовью окружающих. Это идеалисты, щедрые на похвалу, однако их доброта может помешать другим не согласиться с ними, когда это необходимо. Начальникам этого типа трудно быть строгими, и они нередко позволяют слишком многое своим подчиненным.
• Супружеские отношения. NF-супруги - это милейшие и нежнейшие существа, старательно избегающие малейших конфликтов, постоянно выражающие свою любовь и желающие получать в ответ то же. Однако по простоте душевной они могут полагать, что любые проблемы можно уладить с помощью поцелуя. К сожалению, взаимоотношения не сводятся к поцелуям и объятиям.
• Воспитание детей. NF-родители бесконечно нежны с детьми, однако их постоянная приверженность к самобытности может стать источником переживаний подрастающих детей, которые будут стремиться им подражать. NF-родители стремятся оградить своих чад от малейших случайностей где бы то ни было.
• Преподавание. Для NF-учителя каждый ученик неповторим и важен, и он умеет дать ему это почувствовать. Из таких людей выходят замечательные учителя, хотя иногда и чрезмерные идеалисты. Хороший ученик, по их мнению, это продукт благоприятных условий, он должен чувствовать, что его любят и понимают.
• Обучение. NF-учащиеся стремятся порадовать своего учителя, однако они в гораздо большей степени, чем их ST-товарищи, склонны принимать любое замечание близко к сердцу.
• Деньги. Это для NF одна из наименее важных вещей. С другой стороны, деньги могут быть использованы для реализации идеалов (но не получены взамен).

NT-темперамент

Информация, воспринимаемая представителями этой группы, имеет в основном обобщенную и ориентированную на потенциальные возможности форму (интуиция), но используется для принятия объективного, рационального решения (мышление). Они никогда не останавливаются на достигнутом в деле постоянного совершенствования своих способностей и теоретизирования обо всем на свете. Пытаясь познать вселенную, они воплощают: "Почему?" (или "Почему нет?"). Этот вопрос возникает у них по отношению решительно ко всему: "Почему действует именно это правило? Почему мы не можем поступить иначе?" Они охотно пускаются в самые рискованные предприятия, при этом риску могут подвергаться и их близкие.

NT бросают вызов любым авторитетам и ставят под сомнение любые источники информации. У них собственные представления и критерии о "достоверности" и "компетентности", исходя из которых они и оценивают окружающих и самих себя. Они все подвергают проверке. Неутомимые в своем стремлении к совершенству, они очень критичны в отношении своих и чужих недостатков и быстро теряют терпение, когда им пытаются что-нибудь возразить. Их часто - хотя не всегда с достаточным основанием - считают холодным интеллектуальным снобами.

Их сильные стороны - которые, понятно, могут им и повредить - таковы:

• умение представить себе картину в целом;
• способность к отвлеченному мышлению и составлению общего плана;
• умение разобраться во внутренней логике и принципах функционирования самых разных систем и организаций;
• умение говорить и писать ясно и четко.

А вот несколько житейских направлений, к которых NT-темперамент проявляет свои сильные и слабые качества:

• Руководство. Они сильны в стратегическом планировании, выборе направления исследований, хотя при этом и могут просмотреть повседневные мелочи.
• Супружество. NT-супруги вносят в эмоциональную жизнь сильную интеллектуальную струю и их больше занимает исследование любви, нежели сама любовь.
• Воспитание детей. Их высокие критерии и стремление поощрять детей к независимости, могут и оставить перед детьми слишком большие трудности. Они требуют от детей постоянного совершенствования умственных способностей и с увлечением (иногда чрезмерным) ищут, чему бы еще их обучить.
• Преподавание. Ясность их понятий и точность в употреблении слов весьма привлекательна для учащихся, хотя временами от них может становиться не по себе. Им нравится, когда ученики провоцируют их на дискуссию, от которой выигрывают обе стороны.
• Обучение. Поскольку они многому научаются в процессе обучения, в классе без них не обойтись, однако их стремление разрабатывать идею до конца может быть не всегда уместно.
• Деньги. Их способности распространяются и на денежную сферу, они в состоянии обдумать сложный финансовый проект, однако нередко рискуют остаться без штанов, пускаясь в отчаянные предприятия.

SJ-темперамент

Процесс сбора информации Сенсорными (S) и Решающими (J) носит предельно практический и реалистический характер и хорошо организован. Они стремятся к деятельности, имеющей большое общественное значение и, как следствие, всегда платят по счетам. Это они составляют основу общества и организовывают выдачу горячих завтраков для детей-сирот. Они заслуживают доверия, приходят на помощь окружающим, вежливы, смелы и добродетельны. Будучи J, они стремятся все организовывать. Подобно тому, как NF неотделимы от людей, a NT - от постоянного осмысливания, жизнь SJ подчинена порядку. Они вносят порядок во все - от приготовления завтрака до занятий любовью.

Сильные стороны этого темперамента - которые в чрезмерных количествах вредят - включают в себя:

• умение руководить;
• надежность;
• умение заботиться;
• четкое понимание, кто где и в чем главный.

А вот некоторые жизненные аспекты, в которых могут проявляться как достоинства, так и недостатки этого темперамента:

• Руководство. SJ-темперамент незаменим в управлении системами, для которых важны точность и организация. Правда, люди этого темперамента стремятся ограничивать себя текущими проблемами и часто забывают о том, что нужно подумать о завтрашнем дне.
• Супружество. Домашний очаг - это место, где черты SJ-темперамента видны особенно отчетливо. Сенсорные (S) и Решающие (J) ясно представляют себе, какую роль они играют в отношениях с партнером, и эта роль остается неизменной. Любовь к ритуалам и стремление соблюдать семейные традиции, безусловно, относятся к положительным их качествам, хотя твердость, соседствующая с упрямством, может доставить всем много неприятностей.
• Воспитание детей. SJ-родителям ясно, кто родители, а кто - дети, и что должны те и другие. Хотя иногда они могут казаться излишне твердыми, они создают порядок и вводят конкретные ограничения, которые необходимы многим детям. Правда, детей, принадлежащих к другому типу, это будет сковывать.
• Преподавание. Четкость и аккуратность - весьма важные качества для любого учителя.
• Обучение. SJ-учащиеся хорошо отвечают учителям, которые основательны и всегда выполняют свои обещания. Однако их непреклонность может создавать определенные трудности при восприятии нового.
• Деньги. SJ всегда там, где деньги: это - банкиры, бухгалтеры, адвокаты и биржевые маклеры. Это они возглавляют и охраняют общественные фонды.

SР-темперамент

В сборе информации представители данного темперамента практичны и реалистичны (S), но качества Воспринимающего (Р) привносят в этот процесс элемент случайности и изменчивости. Реалистическая основа этого темперамента ориентирует его на происходящее здесь и теперь, а восприимчивость делает готовым к любым неожиданностям. Единственное в чем SP не сомневается, - это в текущем моменте, "долгосрочный план" - абсурдное словосочетание. Предрасположение SP к действию нередко ведет к тому, чтобы "делать сейчас, платить потом", отдают предпочтение профессиям, в которых не нужно долго ждать осязаемых результатов: борьбе с пожарами, неотложной медицинской помощи, прикладной механике, фермерскому делу, столярному ремеслу и прочим занятиям, зависящим от техники. Они могут быть прекрасными посредниками и аварийными мастерами, хотя их и третируют за их гедонистскую натуру, которой внятны лишь сиюминутные потребности.

Сильные стороны SP-темперамента - которые в чрезмерном количестве вредят - включают в себя:

• практицизм;
• умение вникнуть в проблему и решить ее, если она имеет отношение к текущему моменту;
• изобретательность;
• особое чутье к насущным потребностям

А вот несколько жизненных аспектов, в которых SP-темперамент может играть как положительную, так и отрицательную роль:

• Руководство. Когда необходимо найти выход из кризиса, SP-руководители неистощимы на разнообразные предложения. Но нередко они же сами и создают кризис, чтобы иметь проблему, достойную их усилий.
• Супружество. Жизнь с таким партнером полна неожиданностей и сюрпризов, что не всегда по вкусу представителям тех типов, которые привыкли смотреть дальше своего носа.
• Воспитание детей. Благодаря сосредоточенности на "здесь"-"теперь" SP-родители легко забывают обещания, данные накануне, а также мало заботятся о будущем своих детей - и со всей душой отдаются развлечениям минуты.
• Преподавание. SP незаменимы при обучении практическим дисциплинам - таким как уроки труда в школе, профессионально-техническим специальностям, а также дисциплинам, изучаемым в начальных классах. Они держатся подальше от теоретических, абстрактных предметов. Составление плана урока отравляет их существование.
• Обучение. Не признавая теоретических дисциплин, SP-учащиеся неизбежно избегают интеллектуальных упражнений. Они куда охотнее изучают то, что обещает немедленные практические результаты.
• Деньги. SP - прирожденные транжиры, стремящиеся много получить, но и теряющие не меньше. Деньги - точно так же, как и многое другое - принадлежность "минуты". Поэтому говорить о бюджете и финансовых расчетах для них просто излишне.

Как одеваются представители разных темпераментов

Кто предпочитает одеваться вызывающе? Кто всегда следит за соответствием цветов друг другу? Как вы одеваетесь, не в последнюю очередь зависит. От вашего темперамента.

Идеалистический стиль NF

• имеют склонность к комбинированному стилю, качественным тканям и цвету
• часто бывают законодателями мод - любят выглядеть "оригинально"
• редко выбрасывают ненужные куски ткани - сделать это значило бы рассказать о себе слишком много
• предпочитают мягкие линии и цвета

Идеал: оригинальность, внешний вид, подчеркивающий индивидуальные качества.

Находчивый стиль NT

• выбирают одежду, руководствуясь требованиями удобства и практичности, а не привычкой
• не интересуются общепринятой нормой
• принимают во внимание стоимость и долговечность
• носят одежду годами; когда она изнашивается, воспринимают это как личноеоскорбление
• надевают чаще всей то, что попадает под руку

Идеал: одежда - не главное, только бы годилась для работы

Традиционный стиль SJ

• предпочитают классический вид
• покупают одежду высокого качества, прочную и долговечную
• прилежно ухаживают за одеждой
• могут приобретать комплекты одежды, связанные между собой
• носят одежду долго и не могут выбросить ее до того, как она износится окончательно
• придерживаются определенных предпочтений в цвете

Идеал: классический, долго не забываемый вид

Рискованный стиль SP

• выбирают одежду, способную произвести впечатление
• предпочитают одежду, позволяющую производить разнообразные телодвижения
• могут одеваться "небрежно"
• выбирают одежду той марки, которая известна другим
• могут одеваться эффектно, смело и даже дерзко
• могут выдумывать разные махинации с фабричными марками

Идеал: произвести впечатление на окружающих

Профессия и тип

Ниже мы приводим образцы профессий, характерных для каждого из шестнадцати типов. Эти данные мы почерпнули из четырнадцатилетнего опыта "Центра по применению психологических типов". Разумеется, мы выбрали только некоторые профессии из более длинного перечня, а в некоторых случаях воспользовались собственными наблюдениями.

ISTJ Администраторы и менеджеры (школа, промышленность, медицина) Дантисты Полицейские и следователи Ревизоры и фининспекторы Военные

ISFJ Санитары Заведующие канцеляриями Воспитатели (дошкольные учреждения, логопедические детские сады) Библиотекари Санитарные врачи

JNFJ Консультанты по вопросам образования Духовные лица Врачи Специалисты по средствам массовой информации Учителя (английский язык, изобразительное искусство, драматургия)

INTJ Адвокаты Ученые (естественные науки) Специалисты по компьютерным системам Инженеры-химики Преподаватели университетов

ISTP Фермеры Механики и ремонтники Электрики Инженеры Специалисты по гигиене полости рта

ISFP Кладовщики и фондовые служащие Санитары Ассистенты дантистов Бухгалтеры Механики и ремонтники

INFP Психологи и психиатры Писатели, художники и редакторы Учителя Воспитатели Музыканты и композиторы

INTP Писатели Художники и конферансье Программисты Ученые (общественные науки) Адвокаты

ESTP Специалисты по маркетингу Полицейские и следователи Менеджеры и администраторы Продавцы, непосредственно связанные с людьми Ревизоры

ESFP Работники детских учреждений Регистраторы Продавцы всех типов Служащие духовных учреждений Учителя (дошкольные учреждения и репетиторство)

ENFP Адвокаты по реабилитации Учителя (изобразительное и драматическое искусство) Писатели, художники, конферансье Психологи Духовные лица

ЕNТР Фотографы Специалисты по маркетингу Продавцы Журналисты Специалисты по компьютерным системам

ESTJ Учителя Школьные администраторы Хирурги Управляющие на стройках и фабриках Адвокаты

ESFJ Медицинские сестры Духовенство Санитары Специалисты по домоводству Парикмахеры и косметологи

ENFJ Духовенство Учителя Артисты и конферансье Писатели и художники Консультанты

ENTJ Адвокаты Менеджеры Брокеры Администраторы (компьютерные системы и образование) Ученые

Определение психологического типа

Безмятежность, свобода от обязательств, действия по ситуации, гибкая воля, реальная жизнь, а не догмы, работа по вдохновению, поиск, случайная удача, приспособление к меняющемуся миру, стремление схватить ситуацию, уловить тенденции, импульсивность поступков, плавные, мягкие движения.	Абстракция, теория, интересные задачи, понять суть, смысл вещей, перспектив, уступить в мелочах. Весь мир - в будущем.	Энтузиазм, азарт, увлечение новыми начинаниями.	Вдохновляющие идеи, начиная с теории.	ДОН
			Интересные, талантливые люди, общение.	ГЕК
		Интуиция духовность, самопознание, дух истории, время.	Скептическое предвидение, профессионализм.	БАЛ
			Эмоциональное предчувствие, поэтичность.	ЕСН
	Конкретность, практика, полезные дела, интересы, понять расстановку сил, влияний, добиться своего. Мой дом - сегодня.	Воля, преодоление трудностей, сила и красота.	Кто хочет, тот добьется. Логика борьбы.	КОР
			Энергия, власть, чувства, влияние на людей.	ЛЕО
		Интересы близких, комфорт, ощущения, стойкость.	Условия жизни, острота восприятия, независимость.	ГБН
			Ощущения, природа, теплое общение и эмоции.	ДЮМ
Планомерное продвижение. Заблаговременная подготовка, систематическая работа, не откладывать на последнюю минуту, довести начатое дело до конца, сделать и полюбоваться результатом, решительность, устойчивость мнений, ответственность за поступки, эмоции и решения, четкие, резкие движения.	Рассудок, холодный анализ дел, логика, объективные подход, трезвое мышление, непредвзятость, сдержанность.	Правильные действия, логика поступков, мое право.	Романтика преодоления, время не ждет.	ЛОН
			Добросовестная работа, порядок, качество.	ТИР
		Спокойное мышление, логика отношений, мой долг.	Равенство, справедливость, система знаний.	РОБ
			Логика системы. Волевое внедрение разумного.	МАК
	Чувства, сопереживание людям, эмоции, симпатии, любовь и ненависть, неравнодушие, сердечность к близким.	Эмоциональное богатство, открытость, порыв любви, гнева.	Радостные эмоции, праздник, доброе настроение.	ВИК
			Драматичность, трагедия, романтизм, сопереживание.	ГАЛ
		Молчаливое переживание, добро и зло, скрытый мир чувств.	Вера, надежда, любовь. Привязанность к близким.	ДОС
			Неприятие зла, воля к моральной чистоте.	ТЕД

Код типа	Псевдоним типа	Полное наименование типа	Микротекст
ДОН	Дон Кихот	Интуитивно-логический экстраверт	22111
ДЮМ	Дюма	Сенсорно-этический интроверт	21222
ВИК	Виктор Гюго	Этико-сенсорный экстраверт	11211
РОБ	Робеспьер	Логико-интуитивный интроверт	12122
МАК	Максим Горький	Логико-сенсорный интроверт	11121
ГАЛ	Гамлет	Этико-интуитивный экстраверт	12212
КОР	Жуков (Командор)	Сенсорно-логический экстраверт	21112
ЕСН	Есенин	Интуитивно-этический интроверт	22221
ЛОН	Джек Лондон	Логико-интуитивный экстраверт	12111
ТЕД	Теодор Драйзер	Этико-сенсорный интроверт	11222
ЛЕО	Наполеон	Сенсорно-этический экстраверт	21211
БАЛ	Бальзак	Интуитивно-логический интроверт	22122
ТИР	Штирлиц	Логико-сенсорный экстраверт	11112
ДОС	Достоевский	Этико-интуитивный интроверт	12221
ГЕК	Гексли	Интуитивно-этический экстраверт	22212
ГБН	Габен	Сенсорно-логический интроверт	21121

Теперь нужно реализовать проверочный тест. Нарисуйте таблицу, состоящую из трех строк по пять клеток в каждой строке. Внесите в нее ответы на пятнадцать приведенных ниже вопросов следующим образом. Каждый ответ обозначен цифрой 1 или 2, причем первые пять ответов помещаются в первую строку вашей таблицы, с шестого по десятый ответ - во вторую строку, с одиннадцатого по пятнадцатый ответ - в третью строку таблицы.

Вопросы проверочного теста

1. Вам приятнее:

1. события своей жизни планировать заранее;
2. оставаться свободным от обязательств и делать то, что предлагает случай.

2. Вы считаете себя человеком:

1. достаточно собранным и внимательным;
2. задумчивым, ничего не видите и не слышите вокруг.

3. Что, по-вашему, важнее для хорошей работы фирмы:

1. четкая организация труда, знания и опыт сотрудников;
2. хорошие отношения, эмоциональный тонус людей.

4. У вас в действительности:

1. много приятелей;
2. один-два настоящих друга.

5. Как вы поступите, купив новый бытовой прибор:

1. включите и, если не работает, возьметесь за чтение инструкции;
2. сначала прочтете инструкцию, а потом уже включите.

6. Как вы относитесь к работе:

1. не любите прерывать начатую работу на полпути;
2. можете начать несколько работ сразу и будете с трудом их заканчивать.

7. Вы больше цените в себе:

1. характер, волю, упорство,
2. интеллект, воображение, способности.

8. Превыше всего вы цените:

1. разум, ставите его выше чувств, имеете объективное мнение о людях, независимо от симпатий к ним, стараетесь не обсуждать темы личной жизни, как своей, так и чужой;
2. чувства, они играют в вашей жизни значительную роль. Для вас важнее эмоциональный мир человека, его отношение к вам и ваше к нему, чем его объективные данные.

9. В новой компании:

1. можете сразу включиться в разговор;
2. какое-то время молча слушаете и наблюдаете за людьми.

10. Какая постановка вопроса с детства ближе вашему духовному складу:

1. все люди хорошие, добрые, любят друг друга;
2. к людям надо относиться осторожно и доверять только после того, как хорошо узнаешь.

11. Если утром в выходной спросить, что вы будете делать в этот день:

1. ответите достаточно точно;
2. перечислите вдвое больше возможного или задумаетесь.

12. Какое слово больше соответствует вашему духовному складу:

1. завершенность;
2. эскиз.

13. Вам труднее переживать и исправлять ошибки:

1. в области отношений с людьми;
2. в работе, обращении с техникой, документами.

14. В центре внимания большой компании:

1. чувствуете себя легко и непринужденно;
2. можете быть ограниченное время, а потом хочется скромно уйти в тень.

15. Думая о будущем, вы прежде всего обращаете внимание:

1. на приятные, заманчивые перспективы, возможности;
2. на опасности, которых следует избежать.

Подытожьте преобладающие ответы в каждой из пяти колонок вашей таблицы, в итоге вы получите свой микротест - набор из пяти единичек или двоек. Сравните его с микротестами, помещенными в правой колонке таблицы 2. При отсутствии совпадения хорошенько подумайте, где вы могли ошибиться. Значение прочитанных слева направо единиц и двоек микротеста следующее: рациональность - иррациональность, сенсорика - интуиция, логика - этика, экстраверсия - интроверсия, позитивность - негативность.

Рассмотрим пример. Пусть три строки вашей таблицы имеют вид.

В четвертой строке таблицы помещен ваш итоговый микротест. Его код - МАК. Псевдоним типа - Максим Горький. Доминирующие признаки типа - рациональность, сенсорика, логика, интроверсия, негативность. После того как тип личности определен, нужно внимательно изучить его характеристику. Ниже приведены

Психологические типы

Интуитивно-логический экстраверт Дон Кихот

Отлично видит перспективы. Любая выполненная работа кажется ему незначительной по сравнению с открывающимися возможностями. Не склонен культивировать достигнутое, считая, что главные свершения еще впереди. Занимается тем, что его интересует, а не тем, что выгодно.

Имеет потребность в постоянной эмоциональной подкачке, азарте, но сам удовлетворить эту потребность не может и нуждается в сенсорно-эмоциональном воздействии извне, что ставит его в сильную зависимость от окружающих людей. При наличии негативного окружения, отсутствии идела, подпитывающего его положительными впечатлениями, теряет вкус к жизни, снижает работоспособность. Отсутствие двойника может компенсировать контактами с многочисленными приятелями, вести кипучую общественную деятельность.

Неплохой организатор, видит перспективных людей. Как начальник демократичен, заботится о потребностях подчиненных.

В вопросах неглобальных весьма уступчив. Не делит людей на своих и чужих, старается быть всем одинаково полезным.

Его чувства недифференцированы, считает большинство людей добрыми и отзывчивыми. Неинициативен в проявлении чувств и вообще плохо разбирается в подобных вопросах.

Нестандартные, острые ситуации его подзаряжают, с готовностью берет на себя ответственность в критические моменты, но в спокойных размеренных условиях теряет в себе уверенность, проигрывает в конкурентной борьбе.

Ему не стоит суетиться, не следует заниматься планированием - все равно из этого ничего не получится. Необходимо развивать волю, целеустремленность.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Дюма. Лучше всего налаживает отношения с Дон Кихотом, Дюма, Гюго, Робеспьером.

Сенсорно-этический интроверт Дюма

Дружелюбен, весьма оптимистичен. Не навязывает другим свою волю. Скрытен, но всегда теплый, заботливый, улыбающийся. Свои потребности старается удовлетворить сам, не прибегая к посторонним услугам.

Имеет чувствительную натуру, любит природу, тонко понимает искусство. Ценит удовольствия. Художник в любви.

Считается с запросами окружающих, быстро и эмоционально на них реагирует. Постоянно занят эмоциональным творчеством, активизирующим партнера. Не способен к скандалу, к отказу даже в несущественной просьбе. Стремится к общению с людьми. Предпочитает разрыв отношений конфронтации.

Разбирается в мотивах поведения людей, но нуждается в поддержке для осознания перспектив. Не любит выделяться, находится в тени до тех пор, пока не почувствует, что в нем появилась необходимость. Избегает конкуренции, инициативы, этим предлагает заниматься своему партнеру.

Плохое самочувствие заставляет его прятаться, отлеживаться. В такие моменты он теряет возможность качественного общения.

Его сильная черта - умение создать теплый микроклимат в коллективе, комфорт для себя и близких. В жизни ему необходимо учитывать расстановку сил и интересы окружающих. Следует также развивать умение видеть суть вещей.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Дон Кихот. Лучше всего налаживает отношения с Дон Кихотом, Дюма, Гюго, Робеспьером.

Этико-сенсорный экстраверт Гюго

Обладает мощными, яркими эмоциями, нередко бывает властен. Способен загореться идеей и жить ею всю жизнь. Поклонник искусств, творец собственного настроения. Добр, сострадателен к другим.

Постоянно активен, коммуникабелен. Трудолюбив и одинаково добросовестно относится к работе интересной и неинтересной, но необходимой. Добивается успехов в любом начатом им мероприятии, хотя сам считает, что это не так. В связи с этим высоко ценит похвалу в свой адрес.

Хороший собеседник, внимательный слушатель. Любит радоваться и делиться радостью с другими. Поклонник застолий, банкетов. Доверчив, независтлив. Замечает недостатки людей, но при этом никогда не оскорбляет.

Консервативен, противник новаций. Не любит доказывать, а любит, чтобы ему верили на слово. Не агрессивен, хотя способен активно защищаться. Большой педант. Ко вкусу других предпочитает не приспосабливаться.

Хотя считается с чужим мнением, но в близкий контакт вступать не спешит. На помощь других не надеется, все делает сам. Близких друзей у него мало, зато семья для него - главное в жизни.

Его сильные черты - мощные эмоции, умение воодушевить, поддержать. Способность создавать комфортные условия себе и своим близким, отдавать себя другим в нужной ситуации. Необходимо учиться методично и правильно работать, доискиваться до причин, познавать логику событий.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Робеспьер. Лучше всего налаживает отношения с Дон Кихотом, Дюма, Гюго, Робеспьером.

Логико-интуитивный интроверт Робеспьер

Человек с развитой логикой, способностью к анализу. Все жизненные ситуации рассматривает с логической точки зрения. Считает, что в мире все должно быть логично, а следовательно, справедливо.

Тип революционера. Способен пренебречь собственной выгодой и безопасностью, защищая обиженного. Предъявляет к себе повышенные требования. О нем нужно заботиться, иначе он способен довести себя до истощения.

Имеет крайне неуступчивый вид. Нередко обладает пронзительным взглядом, закаляет себя, приучает к холоду, голоду, лишениям и неодобрительному отношению окружающих. Не терпит никакого командования. Сам не очень инициативен, замкнут и молчалив.

Обычно не замечает, во что одет. Необходимость самому заниматься своей одеждой его раздражает.

Питает отвращение ко всему, что нарушает тишину и размеренный ход его жизни. Очень заботливо относится к своему здоровью. Не особенно честолюбив, но не любит, когда его обходят по службе. Оказывается в особо тяжелой ситуации, попав к начальнику, которого не уважает. Довольно скрытен, не любит непрошенных визитеров. На замечания реагирует резко, но иногда скрывает раздражение за несколько искусственной улыбкой. В юности иногда склонен к веселому образу жизни с друзьями, картами, попойками, но потом приходит к выводу, что это не то, что ему нужно.

Его сильные качества - умение мыслить логически, методично, систематически. Взявшись за любой, вроде бы даже мелкий, вопрос, он способен изучить его глубоко.

Необходимо развивать умение понимать человеческие отношения, чувства, вдумываться в этические проблемы.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Гюго. Его квадра - четверка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего - Дон Кихот, Дюма, Гюго, Робеспьер.

Логико-сенсорный интроверт Максим Горький

Последовательный борец, умеет здраво и точно выбрать лучшую из имеющихся систем и с бескомпромиссностью, доходящей до упрямства, бороться за ее внедрение. Категорически отвергает все, что не может в нее войти. Доводит эту систему до идеального состояния. Очень надежен в реализации своей системы.

Трезвый реалист. Никогда не впадает в отчаяние и не поддается иллюзиям. Всегда одинаково ровен, спокоен, логичен. Сам не склонен к фантазиям и не любит маниловщины в других.

Имеет склонность к глубокому исследованию узких проблем. Кропотливо устанавливает их связи с ранее изученными. Умеет выслушать собеседника и даже по отрывочным сведениям понять суть излагаемого вопроса. Чувствует состояние собеседника. Нередко способен слышать сразу двух говорящих. Высокая норма одиночества. Мало читает, много размышляет - это его любимое состояние. Знание чаще всего доводит до практического применения. Тем, кто не обладает его доскональностью понимания ситуации, его поступки кажутся парадоксальными и непредсказуемыми. Видит выход там, где другие его не видят.

Смесь деликатности и - авантюризма. Довольно замкнут и скрытен. Не любит быть центром внимания. В общении чуток и ненавязчив. В то же время ему нужны слушатели. Своей целеустремленностью вовлекает людей во внедрение собственной системы. Если он что-то видит точно, а другие - нет, впадает в агрессию. Упрям и бескомпромиссен. Будучи руководителем, склонен "завинчивать гайки". Тактичен, чувствует людей, но относится к ним, как к инструментам. Личные чувства симпатии и антипатии его при этом не отвлекают, важны результаты. Этику подчиняет логике. Не терпит, когда трогают его вещи, - это для него кровная обида. Тяжело переносит агрессивных людей, хотя с ними не спорит. Вынослив и непривередлив, не тратит время на быт. О чувствах окружающих часто судит по их внешним проявлениям: как смотрит, как разговаривает с ним партнер.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе Гамлет. Налаживает отношения лучше всего с Горьким, Гамлетом, Жуковым и Есениным.

Этико-интуитивный экстраверт Гамлет

Серьезный, сосредоточенный на глобальных проблемах человек. Мир видит в драматических и даже трагических красках. Ждет всяческих неприятностей. Личные проблемы склонен ставить и решать по большому счету.

Романтик, склонный к постоянным сомнениям, колебаниям. Иногда воспринимается окружающими как неуравновешенная, легковозбудимая личность. Не любит проявлять инициативу, чувства ставит выше разума.

Смело входит в ситуацию, если с ней знаком. Стратег, умеет распределить силы. К любой работе относится с большой ответственностью, стремится довести ее до конца. Добивается победы во что бы то ни стало; ему легче потерпеть поражение, чем пойти на компромисс. В экстремальных ситуациях от его сверхсдержанности не остается и следа.

Никогда не сделает того, что считает злом. Очень нетерпим ко злу в других. Однако этическую теорию создает себе сам, не считаясь с обычаями и авторитетами. Вследствие этого иногда его взгляды на проблему добра и зла весьма своеобразны. В любом случае он последовательно их придерживается и настойчиво защищает.

Человек этого типа внимателен к людям, а порой ненавязчив и требователен, сочувствует им, старается помочь в тяжелую минуту. Окружающим с ним нелегко: в нем нет легкости восприятия жизни. Чаще - хороший семьянин. Свои чувства к партнеру выражает не конкретной заботой о нем, а драматическими рассказами и предупреждениями об опасности.

Не любит заниматься бытовыми делами при свидетелях, вообще не любит на людях работать. Очень боится, что его движения, поступки неэстетичны.

Имеет своеобразную, как бы высокомерную манеру держаться. Со стороны кажется, что он почему-то важничает, что-то изображает. Неплохой руководитель.

Его сильная черта - мощный эмоциональный напор, умение воодушевить и поддержать людей.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Максим Горький. Проще всего ему налаживать отношения с Горьким, Гамлетом, Жуковым, Есениным.

Сенсорно-логический экстраверт Жуков

Волевой, целеустремленный человек. Конечный результат - единственное, что его интересует. Все, что нужно для достижения этого результата, считает своим кровным делом. Подчеркнуто недемонстративен, о производимом на других впечатлении не заботится. Все, что делает, делает увлеченно, страстно, доводит до конца. У него характер неугомонного бойца, который должен во что бы то ни стало одержать верх над тем или иным противником.

Имеет решительный и жесткий нрав. Не сомневается в своем праве руководить людьми. При всей своей любви к коллегиальности последнее слово всегда оставляет за собой.

Хороший тактик, быстро понимает создавшуюся ситуацию и расстановку сил. Принимает решение и действует. Способен на политическое лавирование, но никому не уступит свою линию.

Обладает сильной логикой, но последняя служит не для философского размышления, а для творческого поиска кратчайшего пути к цели. Ему легче поступиться логикой, чем целью.

Мало подвержен страху, ненависти и другим отрицательным эмоциям. Не удивляется и не завидует. Чем опаснее ситуация, тем он собраннее и решительнее.

Не любит говорить о чувствах: это не его область. Боится любви, как незаслуженной роскоши. Боится и любых других чувств.

Нуждается в эмоциональной поддержке партнера. В поступках же не склонен приспосабливаться к партнеру, а только - диктовать.

Его наиболее сильные черты - умение ставить цели и добиваться их выполнения, не обходить трудности, а учиться их преодолевать, идти от жизни и обстоятельств, а не от догм.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Есенин. Лучше всего налаживает отношения с Горьким, Гамлетом, Жуковым, Есениным.

Интуитивно-этический интроверт Есенин

Человек, скорее, размышления, чем действия, несколько мечтательный романтик, индивидуалист. Настоящее его волнует слабо. Достаточно эмоционален, хорошо понимает чувства другого и не скрывает собственных. Но его эмоциональность постоянно немного не полная, с довольно ярко выраженными элементами ожидающего наблюдения. Эмоции проявляет не тогда, когда у другого бы "переполнилась чаша", а когда он сам посчитает нужным. Подход к эмоциям очень творческий: например, ярость может стать этичной, а сдержанность - неэтичной.

Он уважает людей за силу, целеустремленность, интеллект. Очень терпим к людям, понимает их и старается прощать их слабости. Обладает очень тонким чувством юмора и очень характерной прозрачной улыбкой в острые моменты. Улыбка - чаще всего признак тревожности. Назначение этой улыбки - поднять свой боевой дух и возбудить партнера.

Влюбчив, элегантен, выглядит уравновешенным и подтянутым. Широко открытые глаза практически не зажмуриваются. Брови дугообразны без склонности опускаться. Такого человека редко увидишь в неизящной позе, его интонации изысканны. Движения пластичны и ритмичны. Тем удивительнее две вещи: он не обращает особого внимания на элегантность других, в его квартире царит хаос. И вещи и люди, попавшие в его дом, должны сами найти себе место.

Меценат. Борец за эмоциональное раскрепощение людей. Чувствует ответственность за настроение своих близких, их жизненный тонус. Использует свое тонкое чувство юмора, чтобы расшевелить, растормошить людей. В компании оглядывает собравшихся не для того, чтобы определить, кто как одет, а чтобы увидеть, кто как себя чувствует. По большому счету, он мечтает внести гармонию в общество.

История для него - это история искусств. У него ярко выражено стремление к красивому: стихи, живопись, изящное искусство. Обожает общаться с художниками, поэтами, богемой и вообще с экзотическими людьми. Наилучший партнер в браке, дружбе и работе - Жуков. Лучше всего налаживает связи с Горьким, Гамлетом, Жуковым, Есениным.

Логико-интуитивный экстраверт Джек Лондон

Неутомимый труженик, с удовольствием занимается наукой или любым другим объективным делом, особенно если оно направлено на спасение других или в будущее. Делает все очень скоро, работа кипит у него в руках. Даже ходит он своеобразно, чуть подпрыгивая, а если можно, предпочитает бегать. Романтик, очень любит альпинизм, туризм. Его влекут дальние дали, первым бросается во все сомнительные предприятия. Обожает демонстрировать своё бесстрашие. Его небрежность во внешнем виде - тоже как бы отважный вызов всем.

Рассеянный профессор. Из-за развитого абстрактного мышления он невнимателен к внешности. Всегда ходит растрепанным, полностью доверяет вкусу партнера, позволяет ему в быту во всем командовать. Не переносит, когда его рассматривают в упор. Всегда немного не уверен в своей внешности и переживает свою мнимую непривлекательность. Поэтому ему нужен партнер с развитым эстетическим чувством, вкусу которого можно доверять.

Оптимист. Быстро реагирует на все вызывающее эмоции, особенно положительные. Постоянно излучает дружелюбие, положительные эмоции, улыбается. Старается рассмешить, всячески тормошит и дергает партнера, пока не вызовет у него реакцию положительную или отрицательную. Иначе не получает информацию о его состоянии. Любит рассказывать и обсуждать прочитанное и услышанное. Ему легко обратиться к незнакомому человеку.

Жизнелюб, ищет постоянные, неизменные отношения. Не очень разбирается в чувствах и влечениях другого человека. Высоко ценит человеческую жизнь. Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Драйзер. Лучше всего налаживает отношения с Лондоном, Драйзером, Наполеоном, Бальзаком. Среди одиноких матерей много представительниц этого типа.

Этико-сенсорный интроверт Драйзер

Легко входит в доверие к людям. Вежлив, тактичен, имеет тонкий эстетический вкус и умеет его использовать. Безошибочно знает, кто кого любит, кто кого не любит, кто чего хочет, кто на кого влияет и почему. Моралист. Нередко отличается резкостью оценок. Отлично помнит и добро, и зло, считает необходимым за них отплатить. Очень ценит дружбу и не прощает предательства.

В любви до брака проявляет непостоянство, так как не считает возможным продлевать исчерпавшие себя отношения. Не любит тех, кто сам не может любить. Отношения регулирует не столько словами, сколько тоном и выразительным взглядом. Не демонстрирует эмоций, поэтому кажется холодным. На собеседника не смотрит, как бы для того, чтобы не испепелить его. Сложная этическая ситуация его вдохновляет.

В новой компании это обычно тихий, скромный человек. Следит и слушает, чтобы понять, можно ли склонить присутствующих к своему идеалу межчеловеческих отношений. Если нельзя, то продолжает молчать и даже уходит. Среди своих активен, разговорчив. А свои - это те, кто принял его этические нормы. Эмоции подчиняет эмоциям других. Среди веселых весел, среди злых зол. Гнева и ненависти никогда не показывает, будет подчеркнуто вежлив и самодоволен. Только хороший друг может увидеть его растрепанным и неподтянутым. Всегда застегнут на все пуговицы, внутренне мобилизован. Предельно нетерпим к неопрятности и беспорядку.

Сексуальные свободы не для него. Хранит верность супругу не ради него, а ради самоуважения. Ему неприятно, когда кто-то копается в его способностях, потенциальных возможностях или хвастает собственными достижениями на фоне других.

Живет лишь сегодняшним днем и не любит ждать. Предпочитает работы, которые можно быстро сделать и полюбоваться результатом. Ему кажется, что он постоянно опаздывает, другие же считают его пунктуальным. Необходимость сделать что-то к определенному сроку его нервирует.

Любит не на словах, а на деле, в повседневной жизни с удовольствием поддается воле партнера. В любое время бросает одно дело и начинает другое, если партнеру этого захочется. Может принести себя в жертву, например, взять на себя всю ношу быта, если его партнер занят социально значимым делом. Близкие нуждаются в его воле и энергии, направленной на сплочение и очищение от слабостей.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Джек Лондон. Лучше всего налаживает связи с Лондоном, Драйзером, Наполеоном, Бальзаком.

Сенсорно-этический экстраверт Наполеон

Этот тип гордится своим влиянием на людей, их любовью и уважением, популярностью. С удовольствием ведет их за собой, его совесть чиста только тогда, когда он манипулирует людьми, а не миром образов или идей. Недоверчив к новым научным идеям и вообще к миру невоплощенных реалий.

Отличается беспокойной активностью, стремится к практической деятельности. Не только не скрывает своих чувств, но наоборот, гордится ими. Сравнительно легко, если это отвечает его внутреннему настроению, высказывает свое восхищение. Очень хорошо знает, чего хочет от объекта любви, не склонен приспосабливаться, а только - диктовать. Высокомерен. Оптимистичен, перед сложной ситуацией не робеет, а старается решить ее сразу же.

Много внимания уделяет эстетике окружения, порядку. Чаще всего обладает врожденным вкусом, умеет хорошо одеваться и того же требует от других. Чувства меры, чтобы оценить содеянное, не имеет. Постоянно не уверен, что сделал все, что мог. Жизнь его отравляют требования близких вести себя разумно. Он этого не переносит, такое требование выводит его из себя. Поступает умно и логично до тех пор, пока этого от него не требуют. С его логикой нельзя спорить. Повлиять на него можно, только противопоставляя его целям другие, более благородные и труднодостижимые.

Инициативность и деловитость этого типа личности настолько велики, что никакая критика не портит настроения. Даже наоборот, критика успокаивает его, показывает, что его деятельность замечается.

Довольно часто разочаровывается в объектах своих чувств.

Его сильные черты - умение ставить цели и добиваться их выполнения.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Бальзак. Лучше всего налаживает отношения с Джеком Лондоном, Драйзером, Наполеоном, Бальзаком.

Интуитивно-логический интроверт Бальзак

Обладает сильным интеллектуальным воображением, благодаря чему хорошо видит будущее. Из отдельных поступков человека способен составить как бы действующую модель. Вообще, он все знает заранее. Если бы не предостерегал заблаговременно от некой угрожающей неприятности (удачи его меньше интересуют), то, по-видимому, чувствовал бы себя лишним человеком.

Почти никогда не проявляет эмоций, оберегает от них своих близких. Искренне убежден, что слишком сильные страсти несут человеку гибель.

Глубокий аналитик, уверен, что без понимания порядков, царящих в мире, невозможно жить. Предпочитает цинизм лицемерию. В любой ситуации, которую ему описывают, разбирается досконально и очень скоро начинает рассказывать изумленному собеседнику те детали, которые тот упустил.

При всем его негативизме он, по натуре своей, очень мягок. Умеет охладить пыл энтузиаста, но умеет и поддержать другого человека, когда тому не везет, когда у него "все валится из рук", когда судьба кажется враждебной.

У него должны быть большие и печальные глаза. Неразговорчив, не произносит комплиментов, поэтому создает впечатление недосягаемого. В своих чувствах весьма постоянен, не склонен к приключениям, от любимой требует полной зависимости. Интуиция и разум подсказывают ему выход из любой ситуации.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Наполеон. Лучше всего налаживает связи с Джеком Лондоном, Драйзером, Наполеоном, Бальзаком.

Логико-сенсорный экстраверт Штирлиц

Быстрый, ясный, трезвый мозг. Умеет разумно и логично действовать. Спортивная выправка; резкие, жесткие черты лица. Скрытая нервозность, высокая поэтичность. Сила и внутренняя наполненность, долг и подспудная нервная вибрация. Добивается полной ясности для действия.

Все делает хорошо. Напорист, способен бегать быстрее, чем нужно. Инициативный, решительный, любит быть в центре внимания. Перед начальством не робеет, ведет себя даже агрессивно. Обладает высокой работоспособностью.

Склонен выводить окружающих из состояния благодушной успокоенности. О хорошем не говорит, полагает само собой разумеющимся. Считает, что излишние эмоции утомляют людей. В разговоре давит на собеседника, даже старается запугать, но если его не боятся, становится обходительным и вежливым. Его назначение - мобилизовать партнера, а когда эта задача решена, он успокаивается. Считает подчинение правилам сильной чертой, проявлением характера. Не терпит хитрости и коварства, ненавидит жуликов и ловкачей. Любит порядок. Купив новую вещь, сначала изучит инструкцию, а потом только приступит к опробованию.

Одевается хорошо и аккуратно, но не наряжается. Одежду носит долго, и она постоянно удивляет свежестью, как будто фактор времени здесь не действует. Эстет. Считает, что все должны одеваться красиво.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Достоевский. Легче всего налаживает отношения со Штирлицем, Достоевским, Гексли, Габеном.

Этико-интуитивный интроверт Достоевский

Это носитель тихого внутреннего, незаметного для постороннего взгляда моря чувств. Эти чувства тонки и богаты по содержанию. Он без слов видит, кто кого и как любит, кто кому нужен, а кто кому не нужен. Его ценнейшее свойство - умение приспособиться к эмоциям другого человека.

Это обычно тихий, дружелюбный человек, который в компании больше молчит и наблюдает. Среди близких знакомых, наоборот, весьма активен. Его нельзя назвать слишком стеснительным. Своему пониманию этичного и неэтичного стремится подчинить других людей. А вот эмоций своих никогда не навязывает, а сопереживает эмоциям другого.

Если его просят что-то сделать, не может отказать. Поэтому его нередко эксплуатируют.

Не способен оценить качество своей работы и потерянное при этом время. Не может отличить мелочь от действительно важных вещей. Знает, что можно делать, но не знает, что нужно делать. Не может не работать, когда все работают, и продолжает работать, когда уже другие не работают. Очень не любит, когда при одной незаконченной работе поручают Другую.

Критичен к собственной внешности, воле, энергии. Болезненно переносит их неодобрение. Комплименты же на эту тему воспринимает как двусмысленность, и только если они сказаны наедине, мягким тоном, верит им. Не может позволить себе быть неопрятным. Самое главное его требование к партнеру - верность. Неверности он никому не прощает.

Ему следует развивать в себе умение мыслить логически, учитывать официальные отношения между людьми.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Штирлиц. Легче всего налаживает связи со Штирлицем, Достоевским, Гексли, Габеном.

Интуитивно-этический экстраверт Гексли

Горячий энтузиаст, высокодуховная, артистическая личность. Быстро разрешает личные затруднения. Всегда полагается на свою способность мгновенно импровизировать вместо того чтобы заранее готовиться к решению проблемы. Обожает новое, интересное начинание, когда можно проявить свои и чужие способности.

Видит в людях множество разнообразных достоинств и не может удержаться, чтобы не сообщить им об этом в самой эмоциональной форме. Часто его яркие эмоции принимаются за чувства. На самом же деле в чувствах он достаточно консервативен, привязывается к узкому кругу своих людей, чье мнение для него крайне значимо и полностью определяет его интересы, настроение, поведение. Его речи о любви пламенны, улыбки обольстительны, но дальше этого дело идет далеко не всегда. Его девиз - эмоциональная власть над всей и сексуальная свобода ото всех.

Он не честолюбив, поскольку может быть доволен обществом друзей И предвкушением чего-то интересного. Часто стремится к тайному руководству: его влияние направлено в основном на то, чтобы заставить окружающих проявить свои способности.

Чувствителен к оценке своих умственных способностей. Часто стремится защитить диссертации, добиться ученых степеней, званий. Это дает ему возможность спокойно работать. Крайне чувствителен, когда задевают дорогие ему идеи. Стремится контактировать с людьми, близкими ему по идейному кредо. Это человек настроения. От настроения зависит все: отношение к себе, планы на будущее, представление о мире. От скуки он просто заболевает.

Готов помочь людям в решении их проблем. Самое большое для него удовольствие - найти выход из положения, которое другим кажется безвыходным. Делает что-то только для тех, к кому относится серьезно.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Габен. Легче всего налаживает отношения со Штирлицем, Достоевским, Гексли, Габеном.

Сенсорно-логический интроверт Габен

Человек упрямый, замкнутый, почти всегда одинаково холодный и загадочный. Движения спокойные, точные, исключительно экономные. Со стороны кажется, что достигнутый им результат больше затраченных усилий. Неброское тихое упорство при обязательном завершении всего начатого, внутренняя ответственность за дело и скромность. Прирожденный изобретатель, но с внедрением своих идей не торопится, пока не созреют условия для максимальной отдачи. Гордится своим умением не заниматься тем, что не приносит пользы. Обожает комфорт, удобства. При совместных с кем-либо действиях все мило и ненавязчиво устраивается так, как удобно ему. В достижимой для него области пространства все организовано идеально для работы и отдыха. Эстет, полностью доверяющий своему вкусу. Одевается очень аккуратно, со вкусом, но не вызывающе.

Склонность скрывать эмоции под маской недоступности и холодности придает ему тонкую отшлифованность и даже выразительность.

Очень ревнив и недоверчив: панически боится, что его эмоции будут выставлены на посмешище. В опасных ситуациях упрямо ничего не боится, спокойно приближается к источнику опасности. Это его основной ход - идти напрямик на противника: выдерживает тот, кто сильнее. Чем более он одинок, тем более недоступен.

Если рядом нет дуала, его можно принять за лентяя и болтуна. Много говорит, а сам ничего не делает, чего-то выжидает. Он и вправду выжидает, и в сущности - это вопль о помощи. Бесцельно работать он не станет, а целей сам выдумывать не умеет. Только горячий энтузиаст Гексли владеет ключом, запускающим в действие точный и безошибочный механизм Габена.

Не терпит уравниловки. Купить его можно лишь искренними чувствами, выражаемыми глазами и интонациями.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе - Гексли. Легче всего налаживает связи со Штирлицем, Достоевским, Гексли, Габеном.

Можно было бы продолжить и дальше, но идея понятна. Вы сами можете потренироваться, выбрав любую пару букв.

Есть и другой подход, также основанный на двухбуквенных сочетаниях, однако он менее произволен, чем только что разобранный. Указанные комбинации носят название "темпераментов", они изобретены авторами другой книги по изучению психологических типов "Пожалуйста, поймите меня" ("Please, understand me"), Дэвидом Кирси и Мэрилин Бейтс. Темпераменты дают более прочную основу для предсказаний относительно поведения. Поэтому, даже в том случае, если мы недостаточно хорошо представляем себе, как все четыре буквы взаимодействуют между собой, мы тем не менее сможем судить о таких вещах как особенности обучения людей, их распоряжение своими деньгами, развлечения, руководство другими, а также отношений к окружающим.

Согласно Кирси и Бейтс, первым фактором, определяющим ваш темперамент, является различие S-N. Способ получения информации о внешнем мире лежит в основе различий между людьми. Весьма затруднительно вести беседу с человеком, не решив предварительно про себя, кто перед вами (насколько это, конечно, в вашей власти): и ваше поведение сильно зависит от того, какими фактами вы располагаете.

Список литературы

1. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Культура и искусство речи.- Ростов-на-Дону, 1995.
2. Венедиктова В.И. О деловой этике и этикете.- М., 1994.
3. Головин Б.Н. Основы культуры речи.- М., 1980.
4. Зарецкая Е.Н. Теория и практика речевой коммуникации.- М., 2001.
5. Зарецкая Е.Н. Деловое общение. Т.1, Т 2.- М., 2002.
6. Карнеги Д. Как завоевать людей и оказывать влияние на людей.- М., 1989.
7. Крегер О., Тьюсон Дж. Типы людей.- М., 1995.
8. Ладанов И.Д. Мастерство делового взаимодействия.- М., 1989.
9. Логика: логические основы общения.- М., 1994.
10. Ночевник Н.М. Человеческое общение.- М., 1988.
11. Ночевник Н.М. Психология общения и бизнес.- М., 1995.
12. Рюкле Х. Ваше тайное оружие общения.- М., 1995.
13. Сементовская В.К. Человеческое общение.- М., 1988.
14. Сергеечева В. Азы общения.- С/Пб, 2002.
15. Сухарев В. Этика и психология делового общения.- М., 1997.
16. Томсон П. Самоучитель общения.- С/Пб, 2001.
17. Чернышева М.А. Культура общения.- Л., 1983.
18. Чернышева М.А. Этика деловых отношений.- Л., 1988.
19. Шмидт Р. Искусство общения.- М., 1992.
20. Юнг К.Г. Психологические типы.
21. Ягер Д. Деловая этика.- С/Пб, 2001.